La artesanía peruana tiene una oportunidad creciente en los mercados internacionales, pero ingresar a segmentos premium exige mucho más que tener un producto bien elaborado.

Una reciente publicación de la Agencia Andina pone nuevamente sobre la mesa un tema que considero fundamental para el futuro de la artesanía peruana: la necesidad de mirar hacia mercados de mayor valor, especialmente en Europa, Asia y Medio Oriente. La participación de empresas peruanas en Ambiente Frankfurt 2026, una de las principales vitrinas internacionales para productos de hogar, decoración, arte y regalos, evidencia que existe interés por nuestras piezas y por aquello que las hace diferentes.

Según la información difundida por Andina, Estados Unidos continúa siendo el principal destino de la artesanía peruana, con US$24 millones en exportaciones durante 2025, equivalente al 61.4% del total. Sin embargo, la búsqueda de nuevos mercados apunta hacia países como Francia, Suiza, Reino Unido, Japón, Singapur, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos y Qatar.

¿Qué está buscando el consumidor internacional?

Aquí encontramos un aspecto especialmente interesante.

El mercado premium no busca únicamente un objeto bonito o correctamente elaborado. Existe una creciente valoración por la historia, la autenticidad, la exclusividad, el trabajo manual, los materiales naturales y las propuestas sostenibles. Son precisamente atributos que forman parte de la esencia de muchas expresiones de la artesanía peruana.

Pero tener estos atributos no garantiza, por sí solo, el acceso a estos mercados.

Desde mi perspectiva, uno de los grandes desafíos consiste en transformar nuestro valor artesanal en una propuesta comercial capaz de competir internacionalmente.

Esto implica trabajar en aspectos como el diseño, la calidad constante, los acabados, la presentación, el empaque, la construcción de marca, la fotografía, la comunicación, la capacidad productiva y, especialmente, el conocimiento del mercado al que queremos llegar.

foto © ANDINA – Editora Perú. 

Tenemos patrimonio, pero necesitamos construir valor

Perú posee una enorme diversidad de técnicas, materiales, conocimientos tradicionales y expresiones culturales. Tenemos cerámica, textiles, cestería, fibras de alpaca, retablos, tallado, joyería y muchas otras manifestaciones que representan nuestra identidad.

El reto ahora es conseguir que esa riqueza cultural pueda convertirse también en mayor valor económico para los propios artesanos.

Y aquí considero que existe una tarea pendiente: pasar de una artesanía que muchas veces se comercializa principalmente por precio a una artesanía que pueda competir también por diseño, autenticidad, historia, calidad, innovación y diferenciación.

La noticia de Ambiente Frankfurt nos muestra que el mercado internacional está prestando atención a estos atributos. La feria reunió a más de 140,000 visitantes de 170 países y permitió a empresas peruanas establecer nuevos contactos comerciales, incluso en destinos poco habituales.

El desafío no es dejar de ser artesanos

Por el contrario.

Creo que el desafío es seguir siendo artesanos, pero aprender a competir en mercados que valoran cada vez más aquello que hacemos.

La innovación no necesariamente significa abandonar las técnicas tradicionales. Puede significar reinterpretarlas, mejorar los procesos, desarrollar nuevos productos, comprender mejor al consumidor, trabajar con diseñadores, fortalecer las marcas y encontrar nuevas formas de presentar y comercializar nuestras piezas.

También significa comprender que cada mercado tiene expectativas diferentes y que no podemos pretender vender el mismo producto, de la misma manera y con el mismo discurso en todos los lugares.

Una oportunidad que requiere preparación

Las cifras muestran que existe una oportunidad. En 2025 las exportaciones peruanas de artesanía alcanzaron US$39.19 millones, aunque registraron una ligera caída de 0.8% respecto al año anterior. Además, más del 24% de la oferta exportable incorpora alpaca, un material que destaca por su calidad y sostenibilidad.

Pero las oportunidades internacionales no se aprovechan únicamente participando en una feria.

Se necesita preparación, estrategia, conocimiento de mercados, capacidad de adaptación y una visión de largo plazo.

Desde mi experiencia trabajando con artesanos, talleres, organizaciones, empresas e instituciones vinculadas al sector, considero que tenemos enormes posibilidades. Pero debemos seguir fortaleciendo aquello que hacemos bien y, al mismo tiempo, incorporar nuevas herramientas, conocimientos y estrategias.

La artesanía peruana tiene algo que ningún proceso industrial puede fabricar completamente: historia, identidad, conocimiento transmitido entre generaciones y la huella de las manos de quien la crea.

El desafío es conseguir que ese valor sea reconocido no solamente culturalmente, sino también comercialmente.

Y que ese mayor valor llegue, sobre todo, a quienes mantienen viva nuestra artesanía.

Fuente de referencia: Agencia Andina — “Artesanía peruana apunta a mercados premium en Europa, Asia y Medio Oriente”